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Vie du métier

Communication sur le diamant :
virage à 180°

Avec sa campagne « Real is rare, real is a diamond », la DPA
parle à ses futurs clients.

La première campagne vidéo de la DPA intitulée « Real is rare, real is a diamond » tèle, la DPA a mené une vaste étude aux États-Unis, tradi-

Fin mai 2015, 7 majors de l’univers du diamant repré- tionnellement le plus gros marché du diamant (40 % des
sentant plus de 70 % de la production mondiale,
Alrosa, De Beers, Rio Tinto, Dominion Diamond Corporation, ventes mondiales) où la classe d’âge de la génération Y est
Lucara Diamond Corporation, Petra Diamonds Ltd et Gem
Diamonds Ltd ont créé la DPA : Diamond Producers Asso- proportionnellement importante. Ces acheteurs de demain
ciation. Le CEO de l’Association est Jean-Marc Lieberherr,
grand professionnel du marketing passé par LVMH, Unilever sont à la recherche de symboles forts et authentiques. Dans
puis Rio Tinto dès 2013. Quel est son objectif ? Promouvoir
le diamant avec tous les acteurs de la chaîne en diffusant ses courts films publicitaires, la DPA parle de diamant (sans
de l’information, en actionnant les bons leviers marketing
et commerciaux mais également en se faisant le porte- le montrer vraiment) sous un jour totalement inconnu. Des
parole des producteurs de diamants dont il compte bien
défendre les intérêts. Ce n’est pas tout, la DPA agit comme couples partagent des moments de vie ordinaire au milieu
une méga agence de communication vis-à-vis du public.
La première campagne vidéo intitulée « Real is rare, real d’une nature vaste et sauvage. Ce n’est pas le message
is a diamond » vient confirmer le message fort que les
producteurs veulent faire passer : celui de la rareté, de d’amour conventionnel qui est évoqué mais l’émotion, le
l’exception, de l’authenticité. Le ralentissement du marché
refléterait-il la fin d’un mythe? Y a-t-il une désaffection de doute, la colère, le besoin de protection. Puis la confiance
la génération Y ? Les jeunes croient-ils encore aux contes
de fée et à l’amour éternel ? L’offensive des diamants de et le partage. En résumé, ces films sont authentiques et
laboratoire va-t-elle s’amplifier ? Pour capter la jeune clien-
sincères.

Les jeunes générations gâtées et hyperconnectées ont soif

de deux choses : rareté et authenticité. Et dans les deux

cas, le diamant est un symbole absolu. Ces vidéos leur

parleront sans doute plus que les images glamour qui ne

correspondent plus à leur monde. Gageons que la DPA aura

fait le bon choix.n I.H.

Les films sont visibles sur le site de la DPA
http://www.diamondproducers.com/

68 - janv / fév 2017