Page 82 - OHB 48 - Mars-Avril 2018

Vie du métier

Francéclat

exporte le savoir-faire français

Parallèlement à ses nombreuses actions menées dans
l’hexagone, Francéclat se tourne vers les marchés d’avenir.

L’OFFICIEL H&B a rencontré son Délégué Général Hervé Buffet,
pour parler de l’export.

renforçons cette structure avec une VIE qui entrera en fonc-
tion sans doute au mois d’avril. Dans un premier temps,
nous allons tester cette formule avec les arts de la table
puis nous l’étendrons aux autres secteurs de Francéclat.
Cet espace permettra aux marques de faire connaître leur
offre auprès des consommateurs chinois. Nous investi-
guons également le développement du e-commerce et
L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Quels sont les grands travaillons à mettre au point une expérimentation qui
enjeux à l’international pour les marques ? s’appuiera sur WeChat, à la fois comme réseau social et
H. BUFFET : Les marchés porteurs sont connus, il y a comme plateforme de vente.
la Chine bien entendu, mais aussi les autres « dragons Par ailleurs, nous continuons à soutenir la participation
d’Asie », très dynamiques, sans négliger le Vietnam qui française aux grands salons professionnels et innovons
aspire à devenir une petite Chine. Sans oublier le marché en termes de presse. Nous allons élargir notre cible de
américain, très important, bien que difficile, et le Japon journalistes, organiser des rendez-vous avec les marques
où la France a une belle place qu’elle doit conserver. et rendre nos exposants plus visibles. Nous développons
Le monde change et il faut s’adapter. Nous sommes en aussi notre partenariat avec Business France qui organise
veille permanente et essayons de répondre aux nouvelles pour les marques françaises des tests sur offre, c’est-à-dire
attentes à travers les opérations collectives, qui sont notre des pré-tests de produits, très utiles pour éviter les erreurs
mission. Les actions de soutien au développement interna- de lancements.
tional des fabricants d’horlogerie et de bijouterie - comme
d’arts de la table, l’autre filière couverte par Francéclat - L’OHB : En Chine, un marché majeur, la concurrence est
s’inscrivent dans un cycle cohérent qui inclut la création, forte. Comment nos marques françaises peuvent-elles
l’innovation - en particulier l’impression 3 D en métaux s’y distinguer ?
précieux avec notre laboratoire de recherche à Besançon, H. BUFFET : La France, Paris, le Made in France sont des
les études statistiques-économiques et la communication références en Chine et c’est un atout formidable. Mais si
collective sur le marché français. Nous nous attachons à la France fait rêver, cela ne suffit pas. Les marques doivent
mettre en valeur partout la tradition d’excellence de la impérativement avoir quelque chose à dire, être créatives,
France à travers des opérations collectives. différentes, avoir un storytelling et, bien entendu, avoir la
structure financière suffisante pour aborder ce marché.
L’OHB : Quelles seront vos principales actions en 2018, Nous sommes là pour les conseiller et les aider.
sur quoi allez-vous essentiellement miser ?
H. BUFFET : Je reviens de Shanghai où nous disposons L’OHB : Dans ce pays, l’e-commerce est très développé.
d’une implantation, la Maison S (S comme Shanghai). Quels conseils de stratégie donnez-vous aux marques
Désormais installée dans un immeuble de coworking, nous dans ce contexte ?

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