Depuis quelques semaines, le tout premier spot télévisé de CLUSE est diffusé à la télévision française. Une étape importante pour la marque qui souhaite conquérir un plus large public, non seulement à travers sa stratégie marketing mais aussi grâce à de nouveaux modèles. Ed Postmus nous en dit plus sur les nouveautés à venir.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Depuis le début de l’été, CLUSE bénéficie d’une plus grande visibilité, grâce à la télévision…
ED POSTMUS : Nous avons souhaité, pour Cluse, toucher un public plus large en utilisant d’autres canaux que les réseaux sociaux. Nous voulons être sûrs que tous les Français connaissent la marque et qu’ils pensent à nous dès qu’ils veulent acheter ou offrir une montre.
L’OHB : Comment avez-vous conçu ce spot télévisé ?
ED POSTMUS : Rien n’a été laissé au hasard, que ce soit sur le fond ou la forme. Nous souhaitions que CLUSE soit considérée comme la montre des grands moments, ceux qui marquent la vie de chacun de nous. Nous voulions aussi mettre l’accent sur des émotions fortes mais positives : l’amour d’une mère pour sa fille, la fierté de se produire devant un public, la joie de recevoir un diplôme. Ces émotions-là restent associées à la montre et, dès qu’on la porte, on sourit en repensant à ces bons moments. D’où le slogan « pour les moments qui comptent ».
Sur la forme, nous avons tout fait pour que le message soit le plus clair possible. Le nom de la marque et le terme « montre » sont répétés deux fois afin qu’il n’y ait aucune ambiguïté sur le produit que nous proposons. Nous avons utilisé à la fois une voix off et des sous-titres afin que le spot soit accessible à tout le monde, y compris les personnes ayant des problèmes d’audition. Enfin, notre identité visuelle (couleur, logo…) est utilisée au début et à la fin pour que les téléspectateurs s’en imprègnent.
L’OHB : Au-delà de ce spot publicitaire, avez-vous mis en place une stratégie marketing multisupport ?
ED POSTMUS : Bien sûr et, dans ce cadre, il était important de rester cohérent afin que le public fasse tout de suite le lien entre ce qu’il aura vu à la télévision et ce qu’il verra en boutique. Ainsi, les visuels, les supports et les posters seront tous inspirés du spot. La star de cette campagne, c’est la Fluette dorée avec cadran sablé.
C’est la première fois que nous donnons autant d’importance à une pièce en particulier. Mais c’est une valeur sûre et un produit d’appel très attractif. L’objectif est que les clientes voient la montre à la télé, se rendent en boutique pour l’essayer et, à travers elle, découvrent nos autres modèles. On enclenche ainsi un cercle vertueux incluant trois participants : CLUSE, les clientes et les détaillants.
L’OHB : Au-delà de ce spot publicitaire, avez-vous mis en place une stratégie marketing multisupport ?
ED POSTMUS : Bien sûr et, dans ce cadre, il était important de rester cohérent afin que le public fasse tout de suite le lien entre ce qu’il aura vu à la télévision et ce qu’il verra en boutique. Ainsi, les visuels, les supports et les posters seront tous inspirés du spot. La star de cette campagne, c’est la Fluette dorée avec cadran sablé.
C’est la première fois que nous donnons autant d’importance à une pièce en particulier. Mais c’est une valeur sûre et un produit d’appel très attractif. L’objectif est que les clientes voient la montre à la télé, se rendent en boutique pour l’essayer et, à travers elle, découvrent nos autres modèles. On enclenche ainsi un cercle vertueux incluant trois participants : CLUSE, les clientes et les détaillants.
L’OHB : En plus du best-seller Fluette, quels modèles les Français découvriront-ils en boutique ?
ED POSTMUS : Pour la saison automne-hiver, nous allons proposer trois nouveaux modèles, aux lignes inédites : Anglée, Tonnette et Gracieuse Multifonction. La première propose une forme rectangulaire affirmée, presque architecturale, qui séduira les femmes amatrices de design audacieux. La Tonnette adopte la forme tonneau, très tendance actuellement.
Enfin, la Gracieuse Multifonction reprend la forme de la Gracieuse en y ajoutant deux sous-cadrans, un pour le jour de la semaine et l’autre pour le jour du mois. Nous avons en effet constaté que ces fonctionnalités avaient beaucoup de succès dans d’autres collections. D’où notre volonté de les inclure dans la ligne Gracieuse.
L’OHB : Y a-t-il d’autres nouveautés à évoquer ?
ED POSTMUS : La gamme Ovale accueille deux nouvelles déclinaisons : la première est entièrement dorée et la seconde arbore un cadran chocolat. Les nuances de brun, chaudes et réconfortantes, seront sans nul doute les couleurs de la rentrée. Enfin, n’oublions pas la ligne Quadrus qui connaît un franc succès.
Nos Quadrus Multi, avec leurs proportions de 35 x 41 mm, s’inscrivent dans une tendance de fond : celle de la montre unisexe, aussi bien portée par les hommes que par les femmes qui aiment emprunter des éléments du vestiaire masculin. Pour les couleurs, nous misons sur le bleu, un intemporel, et, là encore, sur le brun. Nous avons hâte de recevoir les premiers retours de nos partenaires sur le spot et les nouveautés. Mais nous sommes confiants car toutes nos décisions sont prises en adéquation avec le marché et les tendances.
L.B.
www.cluse.com
