Spécialiste des bijoux en argent ornés de perles de Tahiti, la marque IZA B se lance cette année dans la perle blanche avec la volonté d’apporter aux détaillants une offre différenciante et cohérente avec son univers. Explications avec la dirigeante Elisabeth Chow.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : La nouveauté marquante en ce début d’année 2026 est l’introduction de la perle blanche dans votre offre. Pourquoi cette innovation ?
ELISABETH CHOW : La perle revient en force dans l’univers des bijoux et les détaillants ont besoin d’avoir une offre séduisante et diversifiée. C’est à leur demande que IZA B lance notre nouvelle gamme conçue comme une alternative lumineuse à nos collections basées sur la perle de Tahiti qui, elle, se caractérise par ses couleurs profondes.
L’OHB : Comment se présente cette nouvelle collection ?
E. CHOW : Elle reprend une grande partie de nos modèles existants en les déclinant avec des perles blanches. Le design de nos montures apporte une tonalité moderne et contemporaine à ces gemmes au coloris très classique. Nous gardons aussi la base argent de nos montures mais nous leur ajoutons un placage doré de manière à renforcer l’esprit solaire et chaleureux de ces nouveaux bijoux.
L’objectif est ici de proposer un univers qui soit cohérent avec nos autres bijoux. Cela se traduit également dans le choix des perles utilisées afin qu’elles aient à peu près le même volume que nos perles de Tahiti, soit un diamètre de 8 à 9 mm. Naturellement nous utilisons des perles d’eau douce dont les prix, pour ces diamètres, restent compatibles avec notre politique tarifaire.
L’OHB : Justement, quelle est la fourchette de prix de ces bijoux ?
E. CHOW : Nous restons sur notre créneau habituel, situé entre 150 et 400 euros. Ce qui correspond à une gamme suffisamment premium pour que nos pièces soient considérées comme de vrais bijoux (et non comme des accessoires) et pour qu’ils puissent faire l’objet de cadeaux significatifs (anniversaire, Noël…). Notre force est de proposer des bijoux avec un excellent rapport entre la valeur perçue et le prix réel.
L’OHB : Comment cette approche se matérialise-t-il dans vos gammes traditionnelles ?
E. CHOW : Iza B propose une offre différenciante avec des bijoux en argent haut de gamme, à la fois sophistiqués et modernes, utilisant des matériaux valorisants mais qui restent dans des budgets accessibles C’est notre credo. Nos collections associent ainsi des perles de Tahiti (gemmes uniques aux multiples nuances) à l’éclat des diamants naturels, le tout étant monté sur une base d’argent.
Pour les détaillants, c’est une gamme très intéressante qui leur permet d’avoir des produits plus accessibles que ceux en or mais avec un panier moyen plus élevé que celui des bijoux en argent, souvent assez simples.
L’OHB : L’argent est certes bien moins cher que l’or. Mais il a lui aussi fortement augmenté en 2025. Comment adaptez-vous votre politique commerciale ?
E. CHOW : Nous faisons en sorte de maîtriser l’évolution de nos tarifs grâce à un gros travail en amont sur le design de nos bijoux. L’objectif est de concilier esthétique, durabilité et prix.
L’OHB : Comment accompagnez-vous les détaillants dans la mise en avant de vos bijoux ?
E. CHOW : Les perles de Tahiti évoquent la Polynésie et ses lagons, l’évasion et le soleil. C’est un univers porteur avec un argumentaire de vente simple. Les détaillants peuvent recourir à un storytelling percutant en associant nos bijoux à un souvenir de vacances et en les présentant comme « un morceau de Polynésie à porter au quotidien ».
Ils peuvent aussi facilement créer des vitrines attractives grâce à l’aura des perles de Tahiti et à l’éclat des diamants qu’ils peuvent valoriser dans le cadre d’une thématique polynésienne. Nous leur fournissons à cet effet des supports en cartons légers pour leurs fonds de vitrine avec des visuels de lagons et de plages.
L’OHB : Dans ce contexte comment évolue votre réseau de distribution ?
E. CHOW : Nous comptons à ce jour plus de 250 points de vente et nous en visons 50 de plus cette année. Au-delà de l’intérêt du marché pour les perles, qui sont de nouveau à la mode, nous espérons récolter les fruits de l’enrichissement de nos collections.
C.N.
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