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Certains fabricants peu scrupuleux « n’hésitent pas à vendre un produit de moins d’un gramme, ce qui ne peut pas garantir une bonne qualité de serti ».

Pascal Jaquot, de la société Lyon Alliances Brillants, préfère orienter les clients vers le palladium plutôt que le 9 carats, qui vieillit mal. « Il y a une demande, dit-il, même encore balbutiante. Le prix public d’un bijou en palladium est 40 % moins cher que le prix en or, et ce métal se prête bien à la vente d’al-liances. Il est sans alliage, donc il ne provoque pas d’allergies, et c’est un métal porteur à terme, qui a une véritable valeur de rareté. Le SAV sur le 9 carats finira par coûter cher au joaillier, ajoute-t-il. Mais il relati-vise. Les HBJO ont besoin de trésore-rie, il faut les comprendre, mais c’est un jeu dangereux. Nous serons peut-être obligés d’en faire, mais pour le moment, nous préférons orienter le choix vers autre chose ».

Cette expression à la mode dans le marketing américain (M. J. Silverstein & N. Fiske) désigne la bipolarisation croissante de la consommation. D’un côté, une montée en gamme, de l’autre, les produits access. Au milieu, de moins en moins d’offres. Ce qui explique que de nombreuses marques de biens de consomma-tion moyenne gamme tentent de tirer leur image vers le haut. C’est aussi ce que l’on constate en joaille-rie, où le marché va vers une forme de bipolarisation : d’un côté, les HBJO de centre-ville vont tendre vers le haut de gamme, de l’autre, les enseignes, chaînes, centres commerciaux, vont se spécialiser dans le produit access. Certains se

plaignent d’ailleurs de commencer à manquer de choix en 18 carats… Cette bipolarisation est constatée par tous les fabricants, et leur semble devoir se confirmer à l’avenir.

Les bijoux en or 375/1000 e restent des produits peu empierrés et légers. Dès que le bijou devient plus volumineux, plus lourd, plus empierré, le client reste sur le 18

carats. L’écart de prix ne se justifie plus. Le bijou en or 9 carats se vend aux environs de 100 €, il a du mal à pénétrer le marché des bijoux de plus de 400 € - 500 €. Il y a une « frontière culturelle » selon M. Lencziki. « Le risque est de voir certains HBJO abandonner trop vite le 18 carats, ce qui serait une grosse erreur. Il y aura toujours une clien-tèle pour le haut de gamme » , s’ac-cordent à dire, comme lui, certains fabricants. En centres commer-ciaux, le 9 carats représente déjà

9 Kt et qualité ne sont pas forcement antino-miques. Il est en effet possible de fabriquer des bijoux en or 9 Kt qui s’inscrivent dans une démarche qualité. Il convient, certes, de parfai-tement maîtriser la métallurgie particulière du 9Kt ce qui n’est pas forcement le cas de tous les fabricants. Il convient aussi connaître les limites de cet alliage et s’interdire de fabriquer certains produits dont les exigences tech-niques ne répondent pas à cet alliage.

Nous pouvons être un adepte du 9 Kt et être aussi scandalisé par ces détaillants qui man-quent de clarté face à leurs clients. Il s’agit en l’occurrence d’une tentative d’escroquerie, car il faut bien appeler un chat un chat. De surcroît quand il s’agit de grands groupes de distribu-tion, c’est encore moins admissible.

Pourquoi se priver d’un produit qui répond à une demande ? L’or 9 Kt est 2 à 3 fois moins cher que l’or 18 Kt et la personne qui a 100 Euros à dépenser n’en a peut-être pas 300 surtout dans le contexte économique actuel.

Dans ce débat il faut remettre les choses à leur place. L’or est devenu une matière encore plus précieuse qu’avant. En conséquence, à nous de nous adapter à cette nouvelle réalité et donc de considérer qu’il faudra utiliser le 18 Kt à bon escient, c’est-à-dire soit pour des bijoux

qui devront s’inscrire dans une tradition (médailles, alliances, valeurs culturelles ou patrimoniales), soit en tant que support de matières aussi nobles et aussi précieuses (beaux diamants belles pierres précieuses voire semi-precieuses, belles perles etc.). Quand il s’agira de produits ayant un caractère plus mode ou devant supporter des matières moins précieuses, le 9 Kt devra s’imposer.

En effet l’or est 50 fois plus cher que l’argent. Sans le 9 Kt, l’alternative n’aurait pas de sens sur le plan économique. Il constitue donc une réponse qui a du sens à condition d’adapter les produits en conséquence.

La question n’est donc pas de savoir si nous sommes pour ou contre. C’est une réalité d’aujourd’hui et il faut faire avec dans une démarche si possible positive. Donc considé-rer, qu’il s’agit d’un outil qui est mis à notre disposition et qu’il nous appartient de savoir nous en servir au bénéfice de tous (consom-mateurs, distributeurs, fabricants, etc.).

Robert Danino

Gérant de la société Saga et surtout PDG de Paris Bijoux SA en Thailande, qui a plus de 25 ans d’expé-rience dans le 9 Kt au travers des marchés britan-niques ou australiens.