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F. Denos : Il s’agit des bijoutiers de centre-ville qui souhaitent distribuer des bijoux de grande qualité, comme les nôtres par exemple, et qui sont persuadés qu’il faut propo-ser une offre haut de gamme, mais différente et innovante. Avec notre taille diamant Flanders, c’est ce que nous leur offrons.

L’OHB : Quels outils d’aide à la vente leur apportez-vous ? F. Denos : Nous mettons en place un programme de soutien pour eux, nous faisons de la publicité locale-

ment, des promotions, nous partici-pons à leur catalogue, nous organi-sons des soirées, des concerts, etc. C’est un vrai partenariat. Nous nous associons aussi avec des créateurs dans des domaines différents et complémentaires de la joaillerie, comme les robes de mariée, ce qui nous permet de communiquer au niveau national.

Et si nous avons un message à faire passer, c’est bien celui-ci : il y a encore une réelle demande pour le haut de gamme. ■ I.H. Bijoux Flanders France