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66 - jan / fev 2012

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L

e 5 décembre dernier a eu lieu la conférence « La Chine va-t-elle changer le Luxe ? », propo-sée par Roland Berger Strategy Consultants en collaboration avec Connexconsulting. Bernard Malek et Jason Ding, Partners des bureaux de Paris et de Pékin de Roland Berger Strategy Consul-tants, y ont pré-senté les résultats

de la Consumer Study 2011. Christian Blanckaert, Directeur Général d’Hermès International de 1996 à 2009, nous a transmis sa

vision du consommateur chinois et sa relation au luxe.

Selon ce dernier, pour conquérir ce pays il est capital de bien connaître les chinois et leur relation au luxe. Si

côté produits, le c o n s o mm a t e u r chinois apprécie de retrouver la même gamme en Chine qu’à Paris - Place Vendôme -, côté services, il faut accepter repartir de zéro. Nouvelle étude de marché, nouvelles straté-gies de développement, de com-munication,… En Chine, même les

agencements des boutiques n’ont rien à voir avec nos logiques euro-péennes.

Le marché chinois et ses spécificités

Les chinois ont un rapport au luxe unique au monde. Pour la jeune génération, difficile à quantifier, « porter du luxe » signe une certaine réussite sociale que leurs parents n’ont pas connue. Certains parle-ront d’un marquage social néces-saire, d’autres d’une approche culturelle différente. Quoi qu’il en soit, en Chine les règles du jeu chan-gent et y prospérer est très difficile

La chine va-t-elle changer le luxe ?

La chine et son insolente croissance caracole en tête des marchés du luxe. De plus en plus de consommateurs chinois peuvent s’offrir des produits de luxe. Le potentiel en Chine apparaît alors immense : Quelle sera son influence sur le luxe mondial ? Quels sont les changements

« Prospérer en Chine est très difficile tant les habitudes de consom-mation chinoises diffè-rent des nôtres. »

Hong-Kong. Photo by Dice.