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L’OHB : Comment avez-vous réper-cuté la hausse de l’or ?

Robert Danino : Nous avons com-pensé la récente hausse des métaux par une diminution de notre marge et c’est ainsi que, sans rien sacrifier à la qualité, nous sommes actuellement 20 à 25 % moins chers que nos concurrents directs.

L’OHB : Combien de références comportent les médailles Becker ? Robert Danino : La collection Becker comporte plus de 500 modèles différents déclinés en plu-sieurs tailles soit au total plus de 1500 références.

C’est une collection structurée, cohérente, large et profonde. Essentiellement centrée sur le reli-gieux, elle comporte aussi des médailles laïques.

Nous fabriquons un peu plus de

5000 médailles or par an et les dis-tribuons principalement auprès d’une clientèle de plus de mille détaillants HBJO.

L’OHB : Quels outils marketing met-tez-vous à disposition de vos clients ?

Robert Danino : Nous mettons à la disposition de nos clients un site vitrine, des écrins en bois massif intérieur cuir, des catalogues, des dépliants de comptoir, des présen-toirs de vitrine et surtout une qua-lité de service dont celui de la gravure main. Sans oublier une livraison sous 48 heures pour les articles les plus courants et de moins de 10 jours pour les autres.

L’OHB : Becker reste ancrée dans le segment haut de gamme. Robert Danino : Vous l’avez com-pris, nous voulons positionner Becker comme la marque de réfé-rence des plus belles médailles et occuper le segment du très haut de gamme. C’est ainsi que nous avons introduits autour des médailles Becker, le savoir faire de Saga en joaillerie avec la réalisa-tion d’entourage en diamants pour apporter une autre lumière à ces médailles d’exception. Nous avons par ailleurs apporter un soin tout particulier au mon-tage de l’anneau sur toutes nos médailles pour en faire un produit en tous points parfait.

L’OHB : Quel est votre cible privilé-giée ?

Robert Danino : Nous progressons tous les ans en termes de quantités vendues, et nous nous inscrivons

résolument dans un marché de tradition ou la grand-mère va offrir à son petit-fils ou à sa petite-fille la même médaille qu’elle avait reçue pour sa communion ou son baptême. Dans ce cas, le prix n’est plus un obstacle puisque nous sommes dans le segment de la population qui, non seulement, a le plus fort pouvoir d’achat mais aussi la plus grande capacité à dépenser.

L’OHB : Avez-vous des projets de développement à l’international ? Robert Danino : Nous espérons développer cette marque à l’in-ternational et en particulier nous introduire dans des marchés à dominante chrétienne et à fort pouvoir d’achat comme l’Ita-lie, l’Espagne, les Etats-Unis, voire des pays émergents comme l’Amérique du Sud ou la Pologne. ■