« Neuf », « gris », « seconde main », « vintage ». Le point sur ces différents segments de marché.
Les choses pourraient être simples : d’un côté, le marché du neuf, de l’autre celui de l’occasion aussi appelé « seconde main » ou « pre-owned ». Mais il existe des subtilités à connaître pour appréhender les marchés de la montre dans sa globalité.
Le marché du neuf désigne la vente de montres neuves dans des points de ventes officiels : boutiques en propre, corners de grands magasins, revendeurs agréés. Les détaillants doivent souvent se plier aux politiques des marques concernant les modèles à choisir, les quantités à commander et les prix à pratiquer. Il peut donc arriver qu’ils se retrouvent avec un important stock d’invendus.
les professionnels des marchés de seconde main
Pour les écouler, ils font appel à des professionnels, qui les rachètent et les revendent sur des plateformes web ou dans des boutiques. Ces pièces intègrent alors le marché « gris » : légal mais plus discret car les revendeurs ne sont pas agréés. Il est alors possible de faire de bonnes affaires puisque les montres sont proposées à des prix réduits. Il arrive toutefois que ces revendeurs obtiennent des modèles très prisés, qu’ils revendront parfois plus chers que des modèles neufs à des amateurs impatients, contournant ainsi les listes d’attente imposées par certaines marques.
Le marché de l’occasion regroupe seconde main et vintage. Pour les différencier, la plupart des experts place le curseur aux années 2000. Certains, plus précis, considèrent l’interdiction du tritium en 2002 comme limite. Cette substance, qui permettait de voir les index et les aiguilles dans le noir, avait pour défaut d’être légèrement radioactive. Elle a donc été remplacée par le (Super)-Luminova. Néanmoins, cette limite est appelée à évoluer, la seconde main d’aujourd’hui étant le vintage de demain.
Notons que les grandes manufactures s’intéressent de plus en plus au marché de la seconde main. Certaines proposent un service Certified Pre-Owned (CPO) : elles rachètent leurs propres pièces, les authentifient, les restaurent et les revendent. Une façon pour elles de revendiquer leur place sur ce marché en plein essor.
L.B.
