L’entreprise qui fournit des équipements pour le secteur HBJO devient le représentant officiel en France du fabricant italien spécialisé dans les machines laser de soudure et de marquage ainsi que dans les machines de fusion. Le point sur cette collaboration renforcée avec Aurélien Allier, à la tête d’Outilor, et Alessandro Maragni, référent commercial Orotig pour la France.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Quels sont les liens d’Outilor avec Orotig ?
AURELIEN ALLIER : Nous travaillons ensemble depuis plus de 30 ans et nous partageons la même exigence dans l’exercice de nos métiers. Outilor est un acteur de référence dans la distribution d’équipements destinés au secteur HBJO. De son côté, Orotig s’impose comme un leader dans la conception et la fabrication de machines de soudure et de marquage laser, une technologie dont la demande ne cesse de croître.
Depuis que j’ai repris Outilor il y a cinq ans, nous avons développé et consolidé notre partenariat. Outilor est devenu le distributeur officiel en France du fabricant italien et aujourd’hui nous allons plus loin dans notre collaboration avec l’ouverture dans l’Hexagone d’un département Orotig.
L’OHB : Concrètement qu’apporte ce département et comment s’organise votre collaboration ?
A. ALLIER : En s’appuyant sur Outilor et son infrastructure à Roanne, Orotig se rapproche de ses clients français. Notre entreprise offre un point de contact direct entre le fabricant italien et les bijoutiers français. Ce lien immédiat est une vraie valeur ajoutée pour les clients. Et il est rendu possible car nos équipes commerciales connaissent parfaitement les besoins des ateliers de bijouterie ainsi que l’ensemble de la gamme proposée par ce fournisseur.
Grâce à cette double expertise, elles sont en mesure d’accompagner et de conseiller les clients vers les solutions les plus adaptées à leurs besoins. Outilor assure non seulement la distribution et le suivi des produits mais aussi le service après-vente. Nos techniciens se chargent des entretiens et de la maintenance des lasers dans nos ateliers de Roanne ou directement chez les clients avec toutes les pièces détachées nécessaires dans notre stock.
L’OHB : Quels sont les produits d’Orotig que vous souhaitez aujourd’hui mettre en avant ?
A. ALLIER : La spécialité de ce fabricant concerne les machines laser de soudure et de marquage ainsi que les machines de fusion. Avec une large gamme d’appareils couvrant les besoins des ateliers de fabrication et de réparation, Orotig est devenu, dans le secteur HBJO français, un des leaders du marché. Dans le domaine des lasers à souder, plusieurs modèles, en adéquation avec les besoins et les budgets des clients, sont proposés par Outilor à la fois dans son showroom et sur les salons professionnels, dont celui de Fashion Paris programmé les 6 et 7 septembre.
Parmi les modèles que nous offrons je citerai, pour la soudure, la Midi Tech et l’Evo White mais aussi la nouveauté Evo X Tech dotée d’une pédale analogique configurable. Dans le domaine des lasers à graver, qui compte différents modèles avec de nombreuses configurations, je citerai la récente machine RR Pico avec caméra co-axiale : elle permet une gravure nette, sans échauffement excessif et sans aucune retouche après gravure. Mais, Orotig a aussi développé des machines de fonte technique pour les métaux compliqués à travailler.
L’OHB : Quelle est l’offre d’Orotig sur ces machines de fonte technique ?
A. ALLIER : Elle comprend différents modèles qui permettent de travailler la coulée des métaux précieux et de garantir une surface lisse et une excellente finition des pièces obtenues même pour le platine et le titane qui nécessitent de très hautes températures de cuisson. Vous l’avez compris, entre machines laser et machines de fonte, l’offre d’Orotig est riche mais Outilor a toutes les cartes en main pour la promouvoir et en expliquer les spécificités.
Alessandro Maragni, référent commercial Orotig pour la France
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Qu’est-ce qui a conduit Orotig à aller plus loin dans sa coopération avec Outilor ?
ALESSANDRO MARAGNI : Au cours de toutes nos années de collaboration, nous avons tissé des liens de confiance. Nous avons les mêmes valeurs et la même attention portée à la satisfaction des clients. Nos deux entreprises savent que la qualité des machines, seule, ne suffit pas.
Les clients ont besoin d’être accompagnés : dans le conseil, l’installation des équipements, leur prise en main… Outilor fait cela très bien. En plus Aurélien Allier, qui en est aujourd’hui à la tête, est à la fois un technicien très compétent mais aussi un professionnel qui a de l’ambition et des idées. C’est lui d’ailleurs qui nous a suggéré le développement d’un département en France.
L’OHB : Quel est pour Orotig l’intérêt de ce département ? Quelles sont vos ambitions en France ?
A. MARAGNI : Spécialisé dans l’ingénierie et les solutions laser de soudure, marquage, gravure et fusion des métaux précieux, Orotig a bien pénétré le marché HBJO français, en particulier le segment des petites et moyennes entreprises. L’entreprise compte aussi quelques marques de haute joaillerie mais ce segment est moins facile à toucher car les grandes maisons préfèrent traiter directement avec leur fournisseur plutôt que de passer par des distributeurs. Avec notre nouveau département basé en France, le lien sera direct et donc plus facile.
En tapant Orotig sur internet on arrive chez Outilor et idem quand on téléphone : plus de problème de langue, c’est Outilor qui répond au nom d’Orotig. Ce lien direct avec le fournisseur est une vraie valeur ajoutée. Cela coïncide aussi avec le lancement de nouvelles machines adaptées aux projets personnalisés, qui sont justement ceux de la haute joaillerie. Mais au-delà de notre développement sur ce segment de clientèle, nous voulons toucher plus en profondeur et sur tout le territoire français le secteur HBJO… L’objectif est d’aller au-delà des grandes villes Paris et Lyon.
L’OHB : Qu’est-ce qui fait la force d’Orotig sur le marché français ?
A. MARAGNI : Nous avons en interne une équipe de R&D constamment portée par l’innovation et nous développons des technologies de pointe avec une attention particulière à l’expérience utilisateur et à la simplicité d’usage. Chaque machine Orotig naît et est entièrement conçue en Italie, à Vérone. Le Made in Italy n’est pas seulement une origine géographique : c’est une façon de travailler, ancrée dans la précision, l’attention aux détails, la passion et la technologie de pointe.
Dans un secteur comme la joaillerie, où la qualité du résultat final est primordiale, choisir une machine Orotig, c’est choisir un outil conçu pour répondre aux exigences les plus élevées, par des personnes qui comprennent profondément les besoins de ceux qui travaillent les métaux précieux. Nous croyons vraiment que chaque machine que nous construisons porte en elle un morceau d’Italie.
C.N.
Contact : outilor@outilor.fr
www.outilor.com
Tél. 04 72 00 06 26
18 rue Pierre Curie, 42300 Roanne
