Mauboussin est l’une des maisons de joaillerie les plus connues du grand public. Que ce soit à travers son patrimoine, ses campagnes de communication ou son partenariat avec Miss France, la maison fait rêver. Rencontre avec Franck Némarq, son directeur général.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Parlez-nous de Mauboussin…
FRANCK NEMARQ : Mauboussin est une maison de joaillerie qui a une longue histoire derrière elle, faite de succès et d’innovations. Elle a notamment brillé durant l’Exposition internationale des Arts décoratifs en 1925. L’année prochaine, nous fêterons les 200 ans de la maison. Pour autant, nous ne restons pas figés dans le passé : nous proposons des bijoux modernes, pour les femmes d’aujourd’hui.
L’OHB : Pourquoi vouloir renforcer votre présence dans les villes françaises ?
F. NEMARQ : Nous avons aujourd’hui 70 points de vente en propre et nous sommes présents chez 80 bijoutiers indépendants. Mais cela ne suffit pas : dans de nombreuses villes de France, il manque encore un point de vente physique. Mauboussin est une maison prestigieuse mais accessible. Tout d’abord grâce au design de nos bijoux : modernes et intemporels, ils peuvent être portés en toute occasion. Notre collection emblématique Étoile ou nos bagues de fiançailles Chance of Love en sont de parfaits exemples.
Nous sommes aussi accessibles grâce aux prix que nous pratiquons : de 185 € à 3 000 € (prix public conseillé), il y en a pour tous les budgets. Nous sommes fiers de proposer une très belle joaillerie et de belles montres à un prix raisonnable. Même les plus jeunes peuvent s’acheter leur premier « beau » bijou. Enfin, troisième point clé : notre présence sur le territoire français. Pas question d’exiger de nos clientes qu’elles parcourent des kilomètres pour s’offrir une création Mauboussin. C’est à nous de venir à elles.
L’OHB : Justement, comment comptez-vous aller à leur rencontre ?
F. NEMARQ : Nous souhaitons étendre encore notre réseau de distribution. Notre objectif est de nouer 150 nouveaux partenariats d’ici 2027. Pour cela, nous recherchons des bijoutiers sérieux et dynamiques, bien implantés localement, dans des villes moyennes où la marque est absente. Nos nouveaux partenaires bénéficieront d’un véritable accompagnement : conseils sur la sélection des bijoux et sur leur mise en avant, formations des équipes, participations aux campagnes publicitaires locales…
L’OHB : Quel est l’intérêt, pour un bijoutier indépendant, de travailler avec vous ?
F. NEMARQ : Du fait de sa notoriété Mauboussin attire tous les regards. Un bijoutier partenaire bénéficiera de notre force de frappe marketing : nous sommes présents dans la presse, les espaces publics et même à la télévision. Depuis quelques années, nous avons aussi le plaisir de sublimer Miss France, figure ô combien populaire dans notre pays. Au-delà du titre, elle est l’incarnation d’une femme de son temps qui ose aller au bout de ses rêves. Chez Mauboussin, nous sommes heureux de permettre à toutes nos clientes de se sentir comme des princesses.
Autant d’arguments qui permettront à un bijoutier local de toucher une clientèle plus large, qui recherche une marque connue et rassurante. De plus, nous proposons très régulièrement des nouveautés, ce qui permet de rythmer le calendrier, avec des lancements et des temps forts commerciaux. De quoi animer une boutique et donner aux clientes l’envie de revenir.
Sur le marché, Mauboussin occupe une place stratégique : c’est une marque nationale forte mais qui s’appuie sur un large réseau de professionnels locaux. Les clientes sont attirées par la renommée mais elles veulent être conseillées par un commerçant de leur ville. Nous souhaitons créer un vrai lien de proximité.
L’OHB : Quel message souhaitez-vous faire passer aux bijoutiers qui envisageraient une collaboration ?
F. NEMARQ : Je les engage vraiment à nous contacter. Ils peuvent même me contacter directement ! Nous organisons d’ailleurs un showroom pour rencontrer les bijoutiers intéressés les dimanche 6 et lundi 7 septembre prochains au sein des salons de l’hôtel Bristol situé au 112 rue du Faubourg Saint-Honoré à Paris. Ensemble, nous étudierons leur environnement, leur clientèle, leur point de vente et nous évaluerons leur potentiel.
Encore une fois, nous souhaitons créer un véritable partenariat. Être distributeur Mauboussin peut être un levier de croissance : quand la marque, le produit et le commerçant travaillent dans le même sens, les résultats peuvent être très puissants.
L.B.
Contact : Franck Némarq 06 76 22 55 05
fnemarq@mauboussin.com
