Le groupement de bijoutiers CBA met en place un dispositif inédit de location de stocks porté par Gemafi afin de faciliter les opérations de reprises. Décryptage avec Victoria Jacob, à la tête du cabinet GOUPIL&JACOB, qui codirige le Cercle des Bijoutiers Authentiques, et André Segura, président du groupe Gemafi.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Vous l’évoquiez dans un précédent entretien : la transmission d’entreprise est l’un des grands défis des horlogers-bijoutiers indépendants, notamment auprès des jeunes générations. Comment le Cercle des Bijoutiers Authentiques (CBA) accompagne-t-il ses adhérents et les entrepreneurs sur ce sujet ?
VICTORIA JACOB : Aujourd’hui, une bijouterie sur deux ne trouve pas de repreneur. Pour nous, il était urgent d’agir pour permettre à ces entreprises de continuer à exister. Le groupement peut déjà aider un candidat à monter son dossier de reprise et le former aux spécificités du métier s’il est nouveau dans la profession. Mais nous sommes allés plus loin grâce à une collaboration avec Gemafi, propriétaire notamment du fabricant de bijoux SFM, du distributeur Maty et de l’atelier EBS.
Ensemble, Gemafi et le Cercle proposent un service de location de stocks qui allège considérablement la facture lors de la reprise d’un fonds de commerce. Quand on connaît le coût de constitution d’un stock, ce service devient un vrai levier pour faciliter les transmissions. Combiné à notre collaboration historique avec la Socorec, partenaire financier du commerce associé, ce nouveau dispositif permet au CBA de proposer un accompagnement complet sur les montages financiers et de concrétiser davantage d’opérations de rachat. Ce double partenariat, avec Gemafi et la Socorec, constitue une véritable valeur ajoutée dans notre accompagnement.
L’OHB : Y a-t-il déjà eu, au sein du groupement, des reprises accompagnées par l’un de ces deux partenaires ?
V. JACOB : Oui. Depuis notre arrivée au CBA, nous avons suivi plusieurs dossiers avec la Socorec : les bijouteries Mahé Dulon à Rennes, Lemonier-Rosello à Montceaules- Mines ou encore Pasquereau- Roudot à Pont l’Abbé… Et il y a quelques semaines, nous avons ouvert notre première boutique intégrant le concept de location de stock : la bijouterie David Gattuso à Brive-la-Gaillarde.
David Gattuso et son associé Patrick Lagauche nous ont fait confiance pour reprendre une boutique existante. En reconversion professionnelle, David a sollicité un accompagnement complet : financement avec la Socorec, stock générique avec Gemafi et tout le reste avec le CBA. Ce travail de partenariat, initié il y a près de deux ans, prend aujourd’hui tout son sens. Il est très bien accueilli et d’autres dossiers se profilent déjà.
L’OHB : Vous avez tenu votre convention annuelle les 6, 7 et 8 juin à Strasbourg. Quels en ont été les grands temps forts ?
V. JACOB : Dans un contexte que tout le monde connaît, nos adhérents ont eu un vrai plaisir à se retrouver dans cette magnifique ville et à échanger de manière informelle et conviviale sur leur métier. L’un des moments forts a été la visite de l’usine Pierre Lannier à Saverne. Découvrir les ateliers de cette belle marque horlogère française et échanger avec les professionnels qui y travaillent, c’était authentique…comme le Cercle des Bijoutiers !
André Segura, président du groupe Gemafi
L’OHB : Comment s’organise concrètement le service de location de stock proposé par Gemafi ?
ANDRÉ SEGURA : Lorsqu’une reprise de magasin se prépare et que le contexte est propice, Victoria et François travaillent le projet du stock avec l’adhérent. Ils définissent les grandes lignes de l’assortiment souhaité : positionnement, prix moyen, objectif de chiffre d’affaires. Sur cette base, Gemafi élabore un stock comprenant des bijoux SFM mais aussi des pièces issues du catalogue Maty, qui rassemble quelques 1 400 références. La proposition inclut aussi un corner dédié Maty. L’intégralité de ce stock est mise à disposition du détaillant moyennant un loyer.
L’OHB : Gemafi joue-t-il un rôle dans le suivi de gestion des stocks ?
A. SEGURA : Absolument. Grâce à une interconnexion entre notre système et celui du détaillant, Gemafi est informé de chaque vente et déclenche des réassorts automatiques. Le bijoutier est ainsi déchargé de toute la logistique. C’est l’un des points forts de notre organisation. Et nous assurons également le SAV sur nos bijoux.
Le bijoutier accède à nos deux ateliers de bijouterie pour la transformation et la création, ainsi qu’à notre atelier d’horlogerie qui a la certification des grandes marques. C’est un service assez complet. Nous avons construit avec Victoria et François plusieurs niveaux de stocks, en conservant une certaine souplesse dans le choix des produits. Cela permet au bijoutier de faire évoluer son assortiment en fonction de son environnement concurrentiel, des tendances et, surtout, des demandes de ses clients.
C.N.
Cercle des Bijoutiers Authentiques
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