Après une année 2025 stable, CLUSE entend donner un coup de boost à ses ventes en développant sa collection homme et, surtout, en renforçant sa visibilité grâce à une stratégie marketing multicanale. Ed Postmus, son cofondateur, nous en dit plus.
L’OFFICIEL HORLOGERIE & BIJOUTERIE : Quel bilan dressez-vous pour 2025 ?
ED POSTMUS : C’est un bilan positif pour Cluse car stable par rapport à 2024. C’est une satisfaction étant donné le contexte économique global. Mais pas question de nous endormir sur nos lauriers.
L’OHB : Justement, comment envisagez-vous la saison printemps/ été 2026 ?
ED POSTMUS : Nous nous inscrivons dans la tendance « old money » avec des pièces élégantes et intemporelles. Cette année, le vert olive sera à l’honneur. Nous allons également proposer notre traditionnelle capsule estivale. Nous sommes très prudents dans le choix des couleurs : il ne suffit pas qu’une nuance soit à la mode, il faut qu’elle mette en valeur nos cadrans. De plus, nous avons conscience que nos revendeurs ont besoin d’un certain temps pour vendre ces pièces. Elles doivent donc faire l’unanimité.
L’OHB : Vous allez également développer votre collection homme…
ED POSTMUS : En effet. Pour beaucoup d’hommes, la montre reste l’un des rares accessoires qu’ils peuvent porter. La montre Quadrus, lancée cet automne, a rencontré un franc succès. Nous avons lancé la collection homme il y a cinq ans mais Quadrus est définitivement notre best-seller. Grâce à elle les résultats de la collection masculine ont doublé en 2025.
C’est bien la preuve que nous devons continuer à développer notre offre pour homme et c’est ce que nous allons faire pour la saison printemps/été 2026. Nous voulons que le public sache que CLUSE ne s’adresse pas qu’aux femmes. Nous sommes bien sûr conscients que nous entrons en concurrence avec des marques déjà bien établies. C’est pourquoi nous souhaitons offrir à la collection homme une exposition dédiée, afin de la rendre plus visible et lisible.
L’OHB : Vous êtes aussi en train de repenser votre stratégie marketing…
ED POSTMUS : Oui. Nous avons constaté que nous devions adapter notre stratégie afin de toucher un plus large public. Pour nous faire une place dans l’esprit et le coeur des français, nous ne devons pas nous concentrer uniquement sur les réseaux sociaux et Internet. Nous devons être aussi présents dans le métro, dans la rue, dans les centres commerciaux et, très bientôt, à la télé. Nous voulons positionner CLUSE comme la montre qu’on (s’) offre pour les belles occasions.
Nous voulons aussi inciter nos futurs clients à aller dans les boutiques, où ils seront accueillis et conseillés par nos revendeurs et où ils pourront essayer les montres. Car l’achat en présentiel reste primordial. C’est pourquoi notre mission est aussi d’aider nos revendeurs à choisir les bons produits sachant que nous disposons de données qui montrent ce qui se vend le mieux. Nous sommes interdépendants et la relation que nous entretenons avec nos revendeurs français nous est précieuse.
L.B.
