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6 - nov / déc 2013

J oaillerie

V

existe deux grandes catégo-ries professionnelles HBJO : les détaillants et les fabricants-grossistes-distributeurs.

Si nous prenons ici le cas d’un fabri-cant bijoutier moyen de gamme, son potentiel client se trouve chez les détaillants ; et quels arguments annoncés par le media, chez qui vous souhaitez communiquer, sont facile-ment vérifiables. Voici une technique presque imparable.

1-Feuilletez le magazine papier avec soin

Si vous prenez le temps de feuilleter le magazine papier, portez attention aux articles.

Quelles entreprises et marques sont bien présentes dans le magazine ? Et correspondent-elles à vos gammes de produits ?

Non : pourquoi communiquer dans un magazine dans lequel vos produits passeront inaperçus.

Oui : vous obtiendrez une visibilité cer-taine, grâce aux rédactionnels.

2-Rendez-vous sur le site internet du média

Quelles marques et entreprises sont bien présentent dans les « actualités » ? Et appliquez la même démarche qu’au « point 1 » ci-dessus.

Et surtout, rendez-vous sur la page des Petites Annonces, dans la rubrique VENTE. C’est la meilleure vérification possible ! Et comptez le nombre d’an-nonces VENTE.

En effet, plus les annonces VENTE sont nombreuses, plus le magazine est connu !

3-Vérifiez la diffusion du magazine papier

Il suffit de décrocher le téléphone et d’appeler quelques uns de vos clients,

en prenant soin de choisir différentes villes situées aux quatre points cardi-naux, et poser cette simple question : « quel magazine recevez-vous régu-lièrement ? ».

Vous pouvez aussi demander à vos commerciaux de terrain d’interroger leurs clients.

4-La newsletter du media

Recevez-vous régul ièrement une newsletter du media ? Et que contient-elle ?

Nous revenons au « point 1 », si les infos de la newsletter sont totalement décalées de votre cible, elle vous sera parfaitement inutile.

Conclusion

Les arguments de diffusion annoncés par un média professionnel sont les plus simples à vérifier, car la cible est restreinte et bien connue.

En appliquant au moins ces 4 points principaux, il en existe d’autres, vous pourrez comparer la véracité des arguments de diffusion des medias professionnels, par une approche sys-tématique et logique. ■ D.P.

Réussir votre campagne de communication

4 points essentiels à vérifier

Certains affirment encore : « Quand nous communiquons dans un magazine professionnel, les arguments de diffusion - et autres - annoncés par le média sont invérifiables ».

C’est absolument faux, il s’agit plutôt d’une méconnaissance des moyens de vérification des arguments annoncés par le media.