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89 - janv / fév 2013

des groupements

L’Officiel Horlogerie & Bijouterie : Monsieur Delattre, vous avez repris une bijouterie, il y a 5 ans, après une carrière d’opticien, et vous avez tout de suite adhéré au grou-pement « Les Nouveaux Bijoutiers ». Pourquoi ce choix ? H

enri Delattre, Bijoutier et diri-geant du magasin « La Cité d’Or » à Rochechouart : Ne venant pas du monde du bijou, je souhaitais entrer dans un groupe-ment à dimension nationale, et bénéficier ainsi de son effet de levier. Issu d’un métier où stratégie et communication sont plus agres-sives, je souhaitais être épaulé au mieux.

L’OHB : Qu’est ce qui vous a séduit dans les « Nouveaux Bijoutiers » ?

H. Delattre : J’ai été séduit par trois points :

- Tout d’abord le prix de la cotisa-tion, très raisonnable.

- Puis le rôle de soutien des « Nouveaux Bijoutiers » dont j’ai bénéficié lorsque je me suis ins-tallé, et qui m’a bien aidé à appréhender le métier de la bijou-terie.

- Ensuite, leur communication, qui est un atout indispensable pour se faire connaître.

L’OHB : En qualité de « Nouveaux Bijoutiers » qu’appréciez-vous dans ce groupement ?

H. Delattre : J’aime son côté convi-vial, sa taille humaine, le relationnel qui s’instaure aisément entre les bijoutiers, sa vision nationale, et l’enseigne puissante qu’ils sont.

L’OHB : Que vous apportent-ils ? H. Delattre : Ils me facilitent beau-coup de choses notamment lorsqu’il s’agit de réactualiser le stock... Lors des conventions, nous rencontrons des fabricants avec lesquels des accords commerciaux sont entamés et qui deviennent souvent des fournisseurs fidèles. Ces manifestations nous permettent de faire une première sélection effi-cace de fabricants. J’apprécie particulièrement le côté profession-

nel des « Nouveaux Bijoutiers », et la relation de confiance qui s’établit entre les membres.

L’OHB : En matière de communica-tion, qu’utilisez-vous ?

H. Delattre : Tout d’abord je pense que la communication est indispen-sable dans notre métier. Il faut donner envie aux clients de consommer et d’acheter des bijoux, d’autant que la concurrence est multiple : lunettes, mode, tou-risme…. J’utilise tous les supports qu’offrent les « Nouveaux Bijoutiers » : les catalogues, les brochures, le site internet, les concours nationaux qu’ils organisent, comme les concours autour du mariage, un de nos clients a d’ailleurs gagné le concours et revient d’une croisière de luxe en Méditerranée. Et bien sûr la communication télévisuelle, avec les spots publicitaires dont nous espérons beaucoup en cette période de Noël.

« La Cité d’Or » de Henri Delattre

« Nouveaux Bijoutiers » à Rochechouart

Henri Delattre, adhérent « Nouveaux Bijoutiers » est détaillant depuis 5 ans à Rochechouart, entretien.