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8 - sept / oct 2012

A

quer et, à l’inverse, quand la période économique se tend, les budgets communication fondent comme beurre au soleil !

Je vous rassure, pour L’Officiel tout va bien, nous connaissons même une belle croissance dans cette économie très hésitante.

Petite astuce du « contre-temps »

Il est de bon augure d’investir en com-munication quand tout va bien pour mettre en avant ses nouveautés et ses actualités, cependant tout le monde ouvre le robinet « budget com » et de nombreuses entreprises communi-quent dans les pages des magazines professionnels en même temps. Il est donc plus difficile d’être remarqué quand on est noyé dans la masse. Selon le principe de Pareto (principe des 80/20), 80 % des entreprises suivent le grand mouvement général et seule-ment 20 % ont compris qu’il est néces-saire de communiquer à contre-temps,

De la communication de masse à la « qualitative »

Il y a ceux qui attendent des jours meilleurs, un peu nostalgiques, mais en toute franchise, pensez-vous réelle-ment que les belles années seront bientôt de retour ?

A chacun de trouver une réponse, mais nous sommes tous dans le même bateau, la presse professionnelle a connu aussi ses heures de gloire, tout le monde consommait facilement et en grande quantité de l’espace pub, c’était la grande période des publivores ! Avez-vous remarqué ? Ca solde par-tout et toute l’année ! Même dans la presse pro. Et nous avons choisi d’agir à contre-courant. Nous appliquons à nous-mêmes les conseils que nous vous transmettons.

Nous ne soldons pas toute l’année, car nous avons choisi une voie qualitative pour le bien de nos clients-partenaires.

De la valeur des « choses »

Je suppose que, comme nous, « solder toute l’année » n’est pas une solution ; aujourd’hui 30 % de remise et pourquoi pas 50 % demain et 60 % après- demain ! Finalement, seuls les produits fabriqués en masse peuvent être vendus à bas prix, mais il ne faut pas s’attendre à trouver de la qualité. En communication, c’est la même chose, la qualité a une « valeur ».

Communication ponctuelle ou annuelle ?

Finalement les 20 % qui communi-quent, même en période difficile, s’ins-crivent dans des actions annuelles sur plusieurs numéros du magazine ou sur tous. Et les résultats sont là ! Non, que communiquer sur L’OFFICIEL H&B garantit - à lui seul - un développe-ment, c’est l’ensemble des actions coordonnées de l’entreprise qui lui permet de prendre des parts de marché. Il est certain qu’aujourd’hui, il faut être sur plusieurs fronts à la fois. Notre métier c’est la communication, mais on ne communique plus aujourd’hui comme hier, il faut être multicanal.

Le magazine papier, le site web, la newsletter et le e-mailing , 4 outils complémentaires qui assurent un rôle particulier et nécessaire. ■ D.P.

La communication qualitative

La loi de Pareto (principe des 80/20) est partout présente, même en communication. Ainsi 20 % continuent de communiquer en période difficile avec des budgets annuels, alors que 80 % se limitent à un espace publicitaire de temps à autre. Tour d’horizon des communicants.