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Bijoux CN « Success » story, des collections avec plus de 30% de réassorts

15 Mars 2017  
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Les projets majeurs initialisés en 2016 par Bijoux CN, la marque aux délicats bijoux en argent, se consolident en 2017. Entretien avec François Baylet.

L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Comment se poursuit le développement de votre projet Success ?
François Baylet :
« Success » qui associe les collections Bijoux CN et leurs PLV, (les présentoirs qui théâtralisent nos collections), continue son évolution. Très bien perçu par les bijoutiers, ce projet fait vraiment la différence avec les collections vendues aux détaillants sans présentoir. Véritable aide à la vente, il donne une meilleure visibilité à la collection présentée, focalise tous les regards et génère une rotation importante avec plus de 30 % de réassorts.

L'OHB : Combien d'implantations avez-vous déjà réalisées ?
F. Baylet :
Nous comptons déjà 1 200 implantations en France et nous continuons notre progression.

L'OHB : Allez-vous conserver la décoration des PLV ou bien changer les visuels ?
F. Baylet :
Pour l'instant nous restons sur ces visuels qui introduisent bien les collections et les ambiances. Nous proposerons un kit de renouvellement des présentoirs à la fin du 2ème trimestre, avec de nouvelles images pour illustrer les thèmes.

L'OHB : Comment consolidez-vous l'installation de « Success » et Bijoux CN chez les détaillants ?
F. Baylet :
Nous avons intensifié notre action commerciale avec une équipe de 4 commerciaux sur le terrain chargée de visiter l'ensemble de nos clients HBJO. Ils présentent régulièrement nos collections, les nouveautés et l'ensemble des services que nous mettons à la disposition des bijoutiers. Dès le mois de janvier nous avons constaté combien il était important de renforcer le lien avec nos clients et d'entretenir une relation personnalisée avec eux. Bijoux CN, qui affiche plus de 60 ans d'expérience dans la bijouterie, souhaite aider les bijoutiers à retrouver leur métier, à augmenter le trafic dans leurs boutiques et à améliorer sa marge avec des produits à forte rotation.

L'OHB : Vous avez participé aux journées d'achat sur les bateaux en bordure de Seine en janvier. Comment s'est déroulé cet événement ?
F. Baylet : Nous avons eu beaucoup d'affluence tout au long des journées d'achat et nos bijoux ont suscité un vif intérêt. Nos commerciaux ont validé des implantations, et cette expérience sera sans doute reconduite.

L'OHB : Vous avez aussi exposé à Vicenza. Comment s'est passé le salon ?
F. Baylet : Le salon de Vicenza s'est bien passé, même si la session de septembre reste plus intéressante que celle de janvier. Nous avons eu la visite de gros acheteurs.

L'OHB : Vous sortez un nouveau catalogue ?
F. Baylet :
Oui nous lançons un catalogue de 44 pages avec nos collections 2017.

L'OHB : Quelles collections avez-vous élaboré cette année ?
F. Baylet :
Nous avons développé beaucoup de bijoux dans les tonalités roses, assorties à une mode qui donne bonne mine. Pierres et métal rose serti d'oxydes de zirconium sont des tendances importantes de cette année. Les bleus fonctionnent également très bien. Nous continuons à créer des bijoux d'oreille, des joncs et des colliers simples en argent, et argent plaqué, serti d'oxydes de zirconium aux couleurs étudiées. Nos bijoux aux prix légers, entre 30 et 50 euros, sont faciles à porter et à acquérir sur un coup de coeur. Les clientes poussent facilement la porte d'une bijouterie pour concrétiser un acte d'achat après avoir découvert les collections en vitrine.

L'OHB : Quels sont les motifs de l'année ?
F. Baylet :
Nous avons travaillé les mélanges de formes, les baguettes, les surfaces martelées, les croissants de lune, dans un esprit Art déco. Nous proposons également des colliers montés sur une maille forçat, des bagues et des anneaux avec un jonc plat, et des breloques. Nous poursuivons bien sûr les sertis clos qui remportent toujours beaucoup de succès. Les créoles pavées à l'intérieur sont des classiques qui s'adaptent à tous les styles, et pour les plus jeunes, les puces d'oreilles colorées se portent facilement et s'adaptent au gré de la garde-robe.

L'OHB : Pour la fête des Mères, avez-vous un bijou en particulier ?
F. Baylet :
Pour la fête des Mères, nous avons imaginé un collier Y monté sur une maille forçat.

L'OHB : Et pour les hommes ?
F. Baylet :
Notre collection en acier pour Hommes va s'étoffer et présentera bientôt de nouvelles surprises.N.K.

www.bijouxcn.com
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