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Les Médailles Becker, ancrées dans le haut de gamme
Nous avons rencontré Robert Danino qui dirige la société Saga qui perpétue la tradition et la fabrication des médailles Becker.
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Vous êtes le gérant de la société SAGA qui perpétue la tradition et la fabrication des médailles Becker ; pourquoi ce choix ?
Robert Danino : Dans le cadre du développement de la société Saga, je recherchais des locaux dans le Marais comportant une grande surface afin d'y installer une chambre forte de prés de 50 m2 et nos ateliers. C'est ainsi qu'en 2003 nous avons repris la Société Michel Brasier qui occupait, dans un hôtel particulier du Marais, des locaux présentant une surface correspondante de plus de 600 m2. Cette société possédait également à Saint Amand Montrond, dans le Cher, une usine qui fabriquait, entre autres, les médailles Becker. J'ai donc considéré la reprise de cette usine et de son personnel comme le prix à payer pour disposer des locaux du Marais et ce n'est qu'après le rachat que j'ai découvert cette « pépite » que représentaient les médailles Becker et j'en suis tombé amoureux.
L'OHB : Que représentent pour vous les médailles Becker ?
Robert Danino : Ce sont de véritables œuvres d'art gravées par Edmond Becker qui est unanimement reconnu comme le plus grand sculpteur numismatique. Encore aujourd'hui, je reste béat d'admiration chaque fois qu'une médaille Becker passe entre mes mains et je ne me lasse pas d'apprécier la qualité des expressions, la finesse d'exécution, la maitrise de la lumière et le soin très particulier apporté à chaque détail.
L'OHB : Quels sont les métaux utilisés pour les médailles Becker ?
Robert Danino : Pour moi, les médailles Becker sont les plus belles que j'ai pu voir à travers le monde. En conséquence, je ne peux imaginer les dégrader en les frappant dans un métal qui ne soit pas en rapport avec cette exigence de qualité que requiert l'excellence. C'est pourquoi nous n'utilisons que l'or 18 carats, le platine ou l'argent. De même, je me refuse à les frapper en « allégé » ou à céder à la mode du pas cher ou du 9 carats. Nous avons par contre poursuivi la gravure des médailles sur nacre qui avait été initiée pendant la dernière guerre quand l'or n'était pas disponible.
L'OHB : Comment avez-vous répercuté la hausse de l'or ?
Robert Danino : Nous avons compensé la récente hausse des métaux par une diminution de notre marge et c'est ainsi que, sans rien sacrifier à la qualité, nous sommes actuellement 20 à 25 % moins chers que nos concurrents directs.
L'OHB : Combien de références comportent les médailles Becker ?
Robert Danino : La collection Becker comporte plus de 500 modèles différents déclinés en plusieurs tailles soit au total plus de 1500 références. C'est une collection structurée, cohérente, large et profonde. Essentiellement centrée sur le religieux, elle comporte aussi des médailles laïques. Nous fabriquons un peu plus de 5000 médailles or par an et les distribuons principalement auprès d'une clientèle de plus de mille détaillants HBJO.
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http://www.medaillesbecker.com
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Vous êtes le gérant de la société SAGA qui perpétue la tradition et la fabrication des médailles Becker ; pourquoi ce choix ?
Robert Danino : Dans le cadre du développement de la société Saga, je recherchais des locaux dans le Marais comportant une grande surface afin d'y installer une chambre forte de prés de 50 m2 et nos ateliers. C'est ainsi qu'en 2003 nous avons repris la Société Michel Brasier qui occupait, dans un hôtel particulier du Marais, des locaux présentant une surface correspondante de plus de 600 m2. Cette société possédait également à Saint Amand Montrond, dans le Cher, une usine qui fabriquait, entre autres, les médailles Becker. J'ai donc considéré la reprise de cette usine et de son personnel comme le prix à payer pour disposer des locaux du Marais et ce n'est qu'après le rachat que j'ai découvert cette « pépite » que représentaient les médailles Becker et j'en suis tombé amoureux.
L'OHB : Que représentent pour vous les médailles Becker ?
Robert Danino : Ce sont de véritables œuvres d'art gravées par Edmond Becker qui est unanimement reconnu comme le plus grand sculpteur numismatique. Encore aujourd'hui, je reste béat d'admiration chaque fois qu'une médaille Becker passe entre mes mains et je ne me lasse pas d'apprécier la qualité des expressions, la finesse d'exécution, la maitrise de la lumière et le soin très particulier apporté à chaque détail.
L'OHB : Quels sont les métaux utilisés pour les médailles Becker ?
Robert Danino : Pour moi, les médailles Becker sont les plus belles que j'ai pu voir à travers le monde. En conséquence, je ne peux imaginer les dégrader en les frappant dans un métal qui ne soit pas en rapport avec cette exigence de qualité que requiert l'excellence. C'est pourquoi nous n'utilisons que l'or 18 carats, le platine ou l'argent. De même, je me refuse à les frapper en « allégé » ou à céder à la mode du pas cher ou du 9 carats. Nous avons par contre poursuivi la gravure des médailles sur nacre qui avait été initiée pendant la dernière guerre quand l'or n'était pas disponible.
L'OHB : Comment avez-vous répercuté la hausse de l'or ?
Robert Danino : Nous avons compensé la récente hausse des métaux par une diminution de notre marge et c'est ainsi que, sans rien sacrifier à la qualité, nous sommes actuellement 20 à 25 % moins chers que nos concurrents directs.
L'OHB : Combien de références comportent les médailles Becker ?
Robert Danino : La collection Becker comporte plus de 500 modèles différents déclinés en plusieurs tailles soit au total plus de 1500 références. C'est une collection structurée, cohérente, large et profonde. Essentiellement centrée sur le religieux, elle comporte aussi des médailles laïques. Nous fabriquons un peu plus de 5000 médailles or par an et les distribuons principalement auprès d'une clientèle de plus de mille détaillants HBJO.
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http://www.medaillesbecker.com
Arthus-Bertrand Une Maison d’exception depuis 1803
Avec un savoir-faire, qui allie habilement la tradition à la modernité des courants artistiques contemporains, ARTHUS-BERTRAND réussit depuis 200 ans à renouveler constamment la création de ses collections et à devenir pour tous une marque intemporelle de qualité.
ARTHUS-BERTRAND au premier rang des médailleurs
Si ARTHUS-BERTRAND est réputé pour la frappe de médailles prestigieuses qui lui valent une renommée internationale, son premier rang de médailleur est aussi reconnu des bijoutiers. Sur les 230 000 médailles vendues par an, plus de 50 % sont signées ARTHUS-BERTRAND. ARTHUS-BERTRAND a su trouver une place originale parmi les grands noms de la bijouterie en affirmant son style et en enrichissant régulièrement ses collections. Médailles et bijoux sont fabriqués en France dans les ateliers de Palaiseau avec le même souci de rigueur et de qualité qu'il y a deux cents ans. Et les plus grands artistes comme Martial Berro, Jean-Charles de Castelbajac, Peggey Huynh Kinh, Hilton McConnico, … contribuent à la modernité et l'originalité de la création ARTHUS-BERTRAND. Autant d'exigences qui contribuent largement à la renommée de la marque. Arthus-Bertrand est aujourd'hui la marque de bijoux de haute qualité qui accompagne « tous les bonheurs de la vie », la naissance avec les médailles de baptême, les anniversaires, les premiers amours, les mariages.... Elle est terriblement actuelle. Le bijou est « durable », il se transmet, les matières sont naturelles, rien n'est « bling bling » chez Arthus Bertrand.
Une marque et une notoriété au service des bijoutiers
La politique commerciale d'Arthus Bertrand s'est historiquement appuyée sur des points de ventes tenus par des professionnels qui participent au succès de la marque. La marque a su prendre une longueur d'avance : - en capitalisant sur une base de consommatrices spécifiques qui ne trouvent que partiellement « son bonheur » dans l'offre classique de médailles en offrant des médailles « modernisées » et d'une qualité incomparable ; - en continuant à proposer une valeur perçue comme exclusive et différenciante sur un marché banalisé, en particulier sur des gammes argent que l'on trouve difficilement ailleurs ; ? - en étant à l'écoute de leurs clients et en leur offrant un service attendu : la gratuité de la gravure et la personnalisation de chaque médaille.
www.arthus-bertrand.fr
ARTHUS-BERTRAND au premier rang des médailleurs
Si ARTHUS-BERTRAND est réputé pour la frappe de médailles prestigieuses qui lui valent une renommée internationale, son premier rang de médailleur est aussi reconnu des bijoutiers. Sur les 230 000 médailles vendues par an, plus de 50 % sont signées ARTHUS-BERTRAND. ARTHUS-BERTRAND a su trouver une place originale parmi les grands noms de la bijouterie en affirmant son style et en enrichissant régulièrement ses collections. Médailles et bijoux sont fabriqués en France dans les ateliers de Palaiseau avec le même souci de rigueur et de qualité qu'il y a deux cents ans. Et les plus grands artistes comme Martial Berro, Jean-Charles de Castelbajac, Peggey Huynh Kinh, Hilton McConnico, … contribuent à la modernité et l'originalité de la création ARTHUS-BERTRAND. Autant d'exigences qui contribuent largement à la renommée de la marque. Arthus-Bertrand est aujourd'hui la marque de bijoux de haute qualité qui accompagne « tous les bonheurs de la vie », la naissance avec les médailles de baptême, les anniversaires, les premiers amours, les mariages.... Elle est terriblement actuelle. Le bijou est « durable », il se transmet, les matières sont naturelles, rien n'est « bling bling » chez Arthus Bertrand.
Une marque et une notoriété au service des bijoutiers
La politique commerciale d'Arthus Bertrand s'est historiquement appuyée sur des points de ventes tenus par des professionnels qui participent au succès de la marque. La marque a su prendre une longueur d'avance : - en capitalisant sur une base de consommatrices spécifiques qui ne trouvent que partiellement « son bonheur » dans l'offre classique de médailles en offrant des médailles « modernisées » et d'une qualité incomparable ; - en continuant à proposer une valeur perçue comme exclusive et différenciante sur un marché banalisé, en particulier sur des gammes argent que l'on trouve difficilement ailleurs ; ? - en étant à l'écoute de leurs clients et en leur offrant un service attendu : la gratuité de la gravure et la personnalisation de chaque médaille.
www.arthus-bertrand.fr
Bermo Une entreprise réactive
Bijoux bermo - Aujourd'hui encore le choix des alliances tient une place importance dans le cœur des futurs mariés ou pacsés. La bague de la future mariée reste traditionnellement plus fine avec une pierre alors que l'anneau du mari est plus large et plus sobre. Les alliances Bermo, ce sont aujourd'hui de nouveaux métaux plus créatifs et des services plus réactifs.
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Quelle est la particularité des alliances Bermo ?
Bermo : Les alliances Bermo sont des produits 100 % français et de qualité, contrairement aux produits étrangers où les soudures sont souvent apparentes, ce qui témoigne d'une fabrication bas de gamme.
L'OHB : Quelle place tenez-vous aujourd'hui sur le marché de l'alliance ?
Bermo : Nous sommes très présents car nous sommes très réactifs. Nous n'avons pas de stock et travaillons essentiellement en flux tendus. Les délais de fabrication et livraison sont donc considérablement raccourcis pour le plus grand bonheur des distributeurs et clients. « Nous sommes très présents car très réactifs. »
L'OHB : Quels sont les plus grands changements observés depuis la création de votre entreprise en 1977 ?
Bermo : La crise a changé nos méthodes de travail. Pour palier à la baisse significative du budget des clients et à l'augmentation du prix de l'or nous avons dû nous adapter en travaillant différents nouveaux métaux comme l'argent entre autres. Nous avons également optimisé nos offres de services notamment par la réactivité et l'écoute.
www.bijouxbermo.fr
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Quelle est la particularité des alliances Bermo ?
Bermo : Les alliances Bermo sont des produits 100 % français et de qualité, contrairement aux produits étrangers où les soudures sont souvent apparentes, ce qui témoigne d'une fabrication bas de gamme.
L'OHB : Quelle place tenez-vous aujourd'hui sur le marché de l'alliance ?
Bermo : Nous sommes très présents car nous sommes très réactifs. Nous n'avons pas de stock et travaillons essentiellement en flux tendus. Les délais de fabrication et livraison sont donc considérablement raccourcis pour le plus grand bonheur des distributeurs et clients. « Nous sommes très présents car très réactifs. »
L'OHB : Quels sont les plus grands changements observés depuis la création de votre entreprise en 1977 ?
Bermo : La crise a changé nos méthodes de travail. Pour palier à la baisse significative du budget des clients et à l'augmentation du prix de l'or nous avons dû nous adapter en travaillant différents nouveaux métaux comme l'argent entre autres. Nous avons également optimisé nos offres de services notamment par la réactivité et l'écoute.
www.bijouxbermo.fr
Lyon Alliances Brillants - L.A.B
Lyon alliances brillants - Fabricant alliances - Après quelques difficultés liées à la séparation de l'équipe de direction, Lyon Alliances Brillants L.A.B. reprend un nouveau souffle avec Pascal Jacquot. L'équipe de travail reste la même et la qualité des produits aussi. Mais la nouvelle entreprise redémarre sur deux axes précis : la diversification de ses produits et un service à la carte pour les professionnels.
L'Officiel Horlogerie Bijouterie : La nouvelle entreprise LAB est-elle toujours spécialisée dans l'alliance ?
Pascal Jacquot : Mais bien sûr. LAB est connu comme un spécialiste des alliances. Cela reste vrai, on a un vrai savoir-faire dans ce domaine. L'alliance empierrée reste un point fort de la maison et nous disposons déjà de 300 modèles d'alliances. En 2012, de nouveaux modèles vont voir le jour.
L'OHB : Quels sont alors les changements opérés dans le travail des alliances.
P. Jacquot : Le travail est réalisé à partir d'une base de machine outil qui permet des empierrages très précis, tous les diamètres possibles, des couleurs et métaux différents. Par contre, les finitions, les retouches, les mises à jour et reprises de corps sont faites à la main. On a la qualité d'un produit qui reste artisanal dans sa fabrication et à un prix très compétitifs.
L'OHB : Quels sont les nouveaux produits développés par LAB
P. Jacquot : Nous proposons à la vente d'autres bijoux que les alliances : solitaires, bagues avec perle, pendentifs, boucles d'oreilles, tous créés dans nos ateliers. De plus, on donne maintenant au client la possibilité de créer une ligne personnelle complète : bague, pendentif, boucles d'oreilles, à partir d'une ligne d'alliances. LAB est capable, à partir d'un modèle d'alliance proposé,d'intégrer les idées et souhaits de ses clients dans la limite de leur budget et de créer ainsi des bijoux uniques. Ce service personnalisé est accessible à tous les professionnels quelque soient leur taille.
L'OHB : Ce qui a également changé aussi chez LAB, c'est la mise en place de nouveaux services.
P. Jacquot : Oui, comme la soudure laser, lapidé sur toute matière et la proposition de vente de pierres et/ou de métal sur des produits finis. Enfin, la mise en place d'un commercial pour la région Rhône alpes, avec un développement prévu sur toute la France achèvera ce changement.
Lyon Alliances Brillants
Tél : 04 72 40 90 66
www.lyon-alliances-brillants.com
L'Officiel Horlogerie Bijouterie : La nouvelle entreprise LAB est-elle toujours spécialisée dans l'alliance ?
Pascal Jacquot : Mais bien sûr. LAB est connu comme un spécialiste des alliances. Cela reste vrai, on a un vrai savoir-faire dans ce domaine. L'alliance empierrée reste un point fort de la maison et nous disposons déjà de 300 modèles d'alliances. En 2012, de nouveaux modèles vont voir le jour.
L'OHB : Quels sont alors les changements opérés dans le travail des alliances.
P. Jacquot : Le travail est réalisé à partir d'une base de machine outil qui permet des empierrages très précis, tous les diamètres possibles, des couleurs et métaux différents. Par contre, les finitions, les retouches, les mises à jour et reprises de corps sont faites à la main. On a la qualité d'un produit qui reste artisanal dans sa fabrication et à un prix très compétitifs.
L'OHB : Quels sont les nouveaux produits développés par LAB
P. Jacquot : Nous proposons à la vente d'autres bijoux que les alliances : solitaires, bagues avec perle, pendentifs, boucles d'oreilles, tous créés dans nos ateliers. De plus, on donne maintenant au client la possibilité de créer une ligne personnelle complète : bague, pendentif, boucles d'oreilles, à partir d'une ligne d'alliances. LAB est capable, à partir d'un modèle d'alliance proposé,d'intégrer les idées et souhaits de ses clients dans la limite de leur budget et de créer ainsi des bijoux uniques. Ce service personnalisé est accessible à tous les professionnels quelque soient leur taille.
L'OHB : Ce qui a également changé aussi chez LAB, c'est la mise en place de nouveaux services.
P. Jacquot : Oui, comme la soudure laser, lapidé sur toute matière et la proposition de vente de pierres et/ou de métal sur des produits finis. Enfin, la mise en place d'un commercial pour la région Rhône alpes, avec un développement prévu sur toute la France achèvera ce changement.
Lyon Alliances Brillants
Tél : 04 72 40 90 66
www.lyon-alliances-brillants.com
Augis, le savoir faire depuis 1930
Bagues, alliances, boucles d'oreilles, mais Augis reste le spécialiste français de la médaille qu'il fabrique depuis 1930. Avec l'augmentation du prix de l'or, l'entreprise a su développer des solutions innovantes avec la création de nouvelles médailles en utilisant différents métaux.
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Augis reste centrée sur la médaille ?
Augis : Nous réalisons aussi des bagues, des alliances, des boucles d'oreilles, gourmettes, bracelets, chaînes, … mais nous sommes avant tout le spécialiste des médailles que nous fabriquons. C'est d'ailleurs par une médaille particulière que notre marque et entreprise s'est faite connaitre : la médaille d'amour qui a eu un énorme succès. Aujourd'hui nos spécialités restent les bijoux religieux et de naissance.
L'OHB : De nombreux fabricants subissent douloureusement les effets de la crise ; comment la vivez-vous ?
Augis : Avec le prix de l'or qui a considérablement augmenté, Augis, au même titre que les autres fabricants, a dû trouver des solutions pour s'adapter et durer. Rester à l'écoute du marché est l'un de nos points forts. Nous fabriquons aujourd'hui des bijoux en or 18 carats mais aussi en 9 carats. Il ne s'agit pas, pour nous, de tout orienter vers le 9 carats, mais ainsi nous offrons à nos clients une gamme plus large de produits et surtout une fourchette plus large de prix.
L'OHB : Peut-on parler d'une même qualité pour un bijou en or 9 carats ?
Augis : Il est évident que ce bijou est allégé en or, cependant nous lui accordons la même qualité de fabrication. Nous appliquons les mêmes méthodes de travail. Augis existe depuis 1930, et il n'est pas question de sacrifier notre savoir faire, si précieux.
L'OHB : Quelle place avez-vous sur le marché français de la médaille ?
Augis : Sur le marché dit « traditionnel » avec 17 % de parts de marché, nous sommes leader. Concernant les autres pays, selon les cultures, il est souvent plus difficile de s'imposer, surtout dans les pays nordiques, mais nous distribuons tout même à l'étranger.
www.augis.com/
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Augis reste centrée sur la médaille ?
Augis : Nous réalisons aussi des bagues, des alliances, des boucles d'oreilles, gourmettes, bracelets, chaînes, … mais nous sommes avant tout le spécialiste des médailles que nous fabriquons. C'est d'ailleurs par une médaille particulière que notre marque et entreprise s'est faite connaitre : la médaille d'amour qui a eu un énorme succès. Aujourd'hui nos spécialités restent les bijoux religieux et de naissance.
L'OHB : De nombreux fabricants subissent douloureusement les effets de la crise ; comment la vivez-vous ?
Augis : Avec le prix de l'or qui a considérablement augmenté, Augis, au même titre que les autres fabricants, a dû trouver des solutions pour s'adapter et durer. Rester à l'écoute du marché est l'un de nos points forts. Nous fabriquons aujourd'hui des bijoux en or 18 carats mais aussi en 9 carats. Il ne s'agit pas, pour nous, de tout orienter vers le 9 carats, mais ainsi nous offrons à nos clients une gamme plus large de produits et surtout une fourchette plus large de prix.
L'OHB : Peut-on parler d'une même qualité pour un bijou en or 9 carats ?
Augis : Il est évident que ce bijou est allégé en or, cependant nous lui accordons la même qualité de fabrication. Nous appliquons les mêmes méthodes de travail. Augis existe depuis 1930, et il n'est pas question de sacrifier notre savoir faire, si précieux.
L'OHB : Quelle place avez-vous sur le marché français de la médaille ?
Augis : Sur le marché dit « traditionnel » avec 17 % de parts de marché, nous sommes leader. Concernant les autres pays, selon les cultures, il est souvent plus difficile de s'imposer, surtout dans les pays nordiques, mais nous distribuons tout même à l'étranger.
www.augis.com/
PERJES SECURITE La sécurité des boutiques Une affaire de spécialiste hautement qualifié
Entre les systèmes mécaniques, la gestion électronique et la maintenance, les systèmes de sécurité doivent être hyper fiables et répondre à des exigences hyper précises.
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Avec l'évolution technologique, les systèmes de sécurité sont devenus très complexes à réaliser. Perjes Sécurité : Il faut aujourd'hui posséder des compétences en serrurerie, en mécanique et en électronique. C'est un ensemble qui permet d'obtenir un produit cohérent et efficace, de plus il faut être très spécialisé dans les domaines concernés.
L'OHB : Vous n'êtes pas qu'un vendeur de solutions de sécurité ; PERJES conçoit aussi.
Perjes Sécurité : Nous ne sommes pas des importateurs de solutions préfabriquées, PERJES conçoit au cas par cas suivant un cahier des charges très précis. C'est notre point fort de pouvoir répondre ainsi aux demandes et nous fabriquons dans nos ateliers.
L'OHB : Comment se bâtit un cahier des charges ?
Perjes Sécurité : Au commencement, le cahier des charges a été élaboré conjointement avec notre premier « client grand compte », nous sommes partis d'une feuille blanche. Ce sont les responsables de la sécurité des grands groupes qui nous apportent les éléments dont ils ont besoin.
L'OHB : La sécurité ne vient-elle pas perturber la vente ?
Perjes Sécurité : Les procédures sécuritaires mises en place sont adaptées aux méthodologies de vente, et au-delà de la sécurité, ces procédures sont aussi intégrées comme un outil d'analyse marketing très précis.
L'OHB : La sécurité s'intègre dans le marketing ?
Perjes Sécurité : Nos produits n'ont pas été conçus pour cette raison à l'origine, mais ils sont aujourd'hui intégrés dans le processus marketing parce que la technologie offre une traçabilité du produit jusqu'à la caisse.
L'OHB : Les solutions PERJES sont vraiment globales.
Perjes Sécurité : Nous pouvons répondre à 95 % des demandes pointues et, dans 99 % des cas, nos réalisations sont du sur-mesure. Il n'y a rien de standard, évidemment nous bénéficions de sérieuses références.
L'OHB : Qu'est-ce que la gestion électronique ?
Perjes Sécurité : Nous l'avons développée spécifiquement pour la bijouterie, nous travaillons en RFID, mais il s'agit d'un système avec de multiples paramètres où chaque détail est important. Sans entrer dans la description précise des éléments, c'est vraiment de la haute précision. Notre système d'asservissement permet de tout gérer méthodiquement.
L'OHB : Le client n'est-il pas perdu dans cette complexité ?
Perjes Sécurité : Non au contraire, grâce à nos développements très précis, le client peut encore mieux gérer les zones marchandes, c'est tout l'intérêt du système. Celui qui possède plusieurs boutiques par exemple, peut suivre à distance les opérations de chaque magasin, minute par minute.
L'OHB : Finalement, PERJES est vraiment devenu le spécialiste de la haute sécurité HBJO.
Perjes Sécurité : La confiance que nous donnent les grands groupes semble confirmer ce fait. En presque 6 ans, nos systèmes ont été mis à l'épreuve. Avec Didier Guérin, nous en sommes déjà à la troisième évolution qui montre la confiance obtenue, et avec ce type de client la moindre erreur est immédiatement sanctionnée.
www.perjes-securite.com
L'Officiel Horlogerie & Bijouterie : Avec l'évolution technologique, les systèmes de sécurité sont devenus très complexes à réaliser. Perjes Sécurité : Il faut aujourd'hui posséder des compétences en serrurerie, en mécanique et en électronique. C'est un ensemble qui permet d'obtenir un produit cohérent et efficace, de plus il faut être très spécialisé dans les domaines concernés.
L'OHB : Vous n'êtes pas qu'un vendeur de solutions de sécurité ; PERJES conçoit aussi.
Perjes Sécurité : Nous ne sommes pas des importateurs de solutions préfabriquées, PERJES conçoit au cas par cas suivant un cahier des charges très précis. C'est notre point fort de pouvoir répondre ainsi aux demandes et nous fabriquons dans nos ateliers.
L'OHB : Comment se bâtit un cahier des charges ?
Perjes Sécurité : Au commencement, le cahier des charges a été élaboré conjointement avec notre premier « client grand compte », nous sommes partis d'une feuille blanche. Ce sont les responsables de la sécurité des grands groupes qui nous apportent les éléments dont ils ont besoin.
L'OHB : La sécurité ne vient-elle pas perturber la vente ?
Perjes Sécurité : Les procédures sécuritaires mises en place sont adaptées aux méthodologies de vente, et au-delà de la sécurité, ces procédures sont aussi intégrées comme un outil d'analyse marketing très précis.
L'OHB : La sécurité s'intègre dans le marketing ?
Perjes Sécurité : Nos produits n'ont pas été conçus pour cette raison à l'origine, mais ils sont aujourd'hui intégrés dans le processus marketing parce que la technologie offre une traçabilité du produit jusqu'à la caisse.
L'OHB : Les solutions PERJES sont vraiment globales.
Perjes Sécurité : Nous pouvons répondre à 95 % des demandes pointues et, dans 99 % des cas, nos réalisations sont du sur-mesure. Il n'y a rien de standard, évidemment nous bénéficions de sérieuses références.
L'OHB : Qu'est-ce que la gestion électronique ?
Perjes Sécurité : Nous l'avons développée spécifiquement pour la bijouterie, nous travaillons en RFID, mais il s'agit d'un système avec de multiples paramètres où chaque détail est important. Sans entrer dans la description précise des éléments, c'est vraiment de la haute précision. Notre système d'asservissement permet de tout gérer méthodiquement.
L'OHB : Le client n'est-il pas perdu dans cette complexité ?
Perjes Sécurité : Non au contraire, grâce à nos développements très précis, le client peut encore mieux gérer les zones marchandes, c'est tout l'intérêt du système. Celui qui possède plusieurs boutiques par exemple, peut suivre à distance les opérations de chaque magasin, minute par minute.
L'OHB : Finalement, PERJES est vraiment devenu le spécialiste de la haute sécurité HBJO.
Perjes Sécurité : La confiance que nous donnent les grands groupes semble confirmer ce fait. En presque 6 ans, nos systèmes ont été mis à l'épreuve. Avec Didier Guérin, nous en sommes déjà à la troisième évolution qui montre la confiance obtenue, et avec ce type de client la moindre erreur est immédiatement sanctionnée.
www.perjes-securite.com
| Le Salon EPHJ/EPMT à Palexpo Genève |
| ECLAT DE MODE - BIJORHCA 2012 |
| PRINTOR LYON 2012 |
| Baselworld 2012 |
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